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2017/12/29 0:25:16 来源:网络 []

小说书名:回来爱情

第8章 无可挑剔

 因为忙,她并不知道时间过去了多少,等到把所有购进的服装都摆上的时候,她才抬起头喘了一口气,接着看她摆放的是不是合适。说明http://www.95lady.com/看了好久,又去把看起来不合适的去调整了一下,直到看起来无可挑剔了,这才松了一口气。

 忙乱了一阵,陈秀雅觉得有一点累,她在那把椅子上坐了下来,想休息一下。

 范红在把顾客打发了以后,仍然注意着陈秀雅:这个女人的动作够快,这么短的时间就收拾的这样井井有条,……是个高手,嗯……这女人不简单。

 就在陈秀雅向四处看去的时候,目光不自觉扫过范红的地盘,她一眼看到了注视她的范红。陈秀雅知道,这是她最近的邻居。也因为离得最近,肯定也是今后接触最多的邻居了。

 她懂得和人相处的规则,于是站起来,微笑着向范红走去。说明http://www.95lady.com/——初来乍到,和周围的人搞好关系对今后的自己是个大大的帮助,这点她懂。

 范红也笑着看陈秀雅向她走过来。

 两个人用自己的笑迎接对方的笑。

 “你好哦,恭喜你开张了,好快的身手,都安置好了吗?”范红看着向她走近的陈秀雅,很友好地说。

 陈秀雅一边笑着点头一边走到范红的面前,说:“你好,……也算安置好了,只是我不懂我这样做是不是合适,所以请教你帮我看一下。今后还请你多指点。”陈秀雅很明白,她必须和这个邻居好好相处,必须要和她搞好关系。来自http://www.95lady.com/一来她是新来的,和别人的关系搞好了她在这儿也好立足,二来她并不懂,别人能够指点一下对她有大大的好处。

 范红赞许地说:“你做的很好,我一直在看着你呢,你很在行,做的真的很好,——反正我找不到毛病。”

 “是吗?”看到对方很友好,陈秀雅心里的一块石头落地,她很怕碰上难相处的人,今后不好相处,对方这个样子,她的心里自然感觉到安慰,脸上的笑容不知不觉绽开,欢喜地说道,“我是第一次做,很多地方不会,以后还是请你多关照。”

 “你来了,大家就都是邻居,以后还是相互关照吧。呵呵,我也并不懂,以后我们就相互学习。”范红说,“你第一天来,我祝你生意兴隆,多多发财。”她微笑着看着陈秀雅,目光是友善的,口吻是和气的。版权http://www.95lady.com/

 陈秀雅明白对方也是在向她示好,心里另外充了一份感激,赶紧说:“谢谢,借你吉言。我也同样祝你生意兴隆啊。呵呵,这是我们的第一天,今后我们就是邻居,能够得到你这样的好邻居我真的好开心,希望我们相处地更好。哦,第一天,我们还不知道彼此是谁呢,——彼此介绍一下今后好称呼,我叫陈秀雅。”她的话温柔,态度谦和,当然是希望能够换来对方的好感。

 范红自然也明白陈秀雅的意思,笑了笑,说:“你不知道我,我已经提前就知道你了。”

 “哦,是吗?”陈秀雅有点不解,她不知道对方从什么地方知道的她。原文95lady.com

 范红笑着说:“这里的旧主人说的啊。”她说着,往前示意了一下,“是她走的时候说的,不然我怎么知道?呵呵,我叫范红。”

 陈秀雅恍然大悟,原来如此。她点点头说:“我说你怎么会知道呢我的名字呢。——那以后我们就是最近的邻居了,我做的不好的地方还请范大姐指点。”

 范红笑了:“我们相互指点,谁都不要保守才好。”

 陈秀雅也笑着点头,看了半天,也没有看到范红这儿还有别人,不免有点纳闷,于是问道:“怎么,你的……工人呢,今天没来?你不是没有请人帮忙吧?”

 范红摇摇头,说:“没有,我还真的没有请人。推荐http://www.95lady.com/”她扭身往身后看看,接着说,“我的铺面不大呀,也就是你的一半,这么小的地方,我一个人就可以,不用请人的。”

 “那你……”陈秀雅说,“你总有外出的时候呀,比如出去进货,还有,有了其它事情来不了的话,怎么办?”做生意最忌讳的就是不正常经营,这样的话,顾客会流失。

 “我呀,外出进货不归我管,有老公呢。”范红微笑,“他进回什么样的我就卖什么样的,我不管这些,到时候卖不动的也是他想办法处理。要是我有其它事情的话,我这里也就停着。不过,我极少有事情,一般的时候都在。”

 陈秀雅若有所思,原来是这样,怪不得呢。

 “你呢,也是一个人吗?不可能吧。”范红问。

 陈秀雅皱眉,说:“当时我只能一个人做的,不过我一个人不行,我不在的时候,这里还是需要人的呀,所以我打算找一个人来帮我照顾。”

 “是的,一个人怎么顾得过来?外边没人帮忙的话一个人顾得了这儿顾不了那儿,是不行的。我也一样,说起来是我一个人在这儿,其实我也就是看着卖衣服,销售人员的角色,其它的什么都不管,不是有我老公,我也做不成的。你不一样呀,呵呵,你是一个人做所有的活儿,当然不行。”范红说。

 “那你没有出去进过服装吗?”陈秀雅问。

 她很想知道别人的进货渠道,如果知道的话,她也可以去看看是不是合适,将来自己也多一条路子。

 范红摇摇头,笑了,说:“我还真是没有出去过,一次都没有。我这里的服装,都是老公去进或者托人带过来的。”

 陈秀雅点点头,心中明白她老公不是一般的人了:“这样很好呀,你就照顾着柜台,其它的心都不用操。”

 范红说:“是的,我确实是除了在这里卖衣服,其它的什么都不用管。”

 陈秀雅心头沉重,她知道她绝对没有人家的优越,简直没法比。她的一切,要靠她一个人承担。

 看到陈秀雅沉默不语,范红问道:“哦,你老公做什么,能不能帮得上你的忙?”

 陈秀雅摇摇头,笑着说:“哦,他在一个公司上班,是工人。说实话他不愿意我做这个,也帮不上我的忙。你的……的老公呢?他倒是挺支持你的。”

 陈秀雅不习惯说老公两个字,听别人说老公有点别扭,不过人家都这样说,她也没办法。

 范红说:“我老公在法院上班,也不太忙吧,所以有时间。他喜欢往外边跑,我这儿的东西他有时候顺便就给我带回来了。他要是忙而我这儿需要的话,他也会托人帮忙给我捎回来的。”

 她丝毫没有陈秀雅的感觉,“老公”两个字在她嘴里很轻松很自然地说了出来,没有一点点的勉强。

 陈秀雅是侧目人,她从范红的口气和表情中认识了范红的老公,那一定是一个很有手段的人了。这样,她面前的范红也就是一个很有来头的人。这一刻,陈秀雅知道她永远是无法和人家相比。

 “是这样,那你就省力气多了。”陈秀雅说。

 她知道,现在她对这个叫范红的女人还不太了解,那么说话的时候就一定要小心了,她不愿意得罪她。看着范红的样子,好像并不是很尖刻很难相处的人,可是谁又能够知道谁的内心呢?知人知面不知心,从脸上无法看出真正的内心,每个人的额头也没有刻字,还是小心一些,陈秀雅暗暗想到。

 范红却摇摇头,说道:“要说,我并不费力气。可是,在这儿待的久了,有时候实在心烦。我都两年了,真的也不愿意做,可是不做又觉得舍不得,就这样熬着了。你是刚来,会觉得很新鲜,时间长了你就会知道。”范红笑笑,又说:“不过,我看见你好像是很有耐心的。”

 “我?我有耐心?”陈秀雅看着范红。

 范红点点头:“看的人多了,他是什么样的人你就能够看出一些。我觉得你行,你肯定你行的,好好干。”

 范红在笑。

 陈秀雅看着范红,毕竟是第一次接触,对方是什么性格她不知道,所以她说不清范红是什么意思,是真的称赞她呢还是什么意思。

陈秀雅突然忙碌起来。这一阵子在家休息了很长时间,习惯了比较闲散的日子,对于这种忙碌似乎已经不习惯,突然的紧张让她很不适应,所以她觉得有些累。

 每天的早上,她早早起来做饭,收拾了后仍然是去把白微曦送到幼儿园,然后自己在赶到彩虹商城上班。

 走在去幼儿园的路子,陈秀雅觉得路很远。以前的时候,陈秀雅并没有觉得这条路有多长,现在她觉得这条路突然变长了,行走起来就有了些吃力。在她上了几天般时,感觉到有点力不从心,于是她和李昊天说了,让他去送一下孩子,白继成却不。陈秀雅无奈也就不再说什么,本来也不需要多长时间,他不就算了,陈秀雅不想勉强他,她不愿意和他吵,那样的话,会破坏她的情绪,她不愿意。不过,这样的日子也持续不了多久了,暑假开学的时候,白微曦就开始上小学一年级,那个时候就不用再每天的接送。

 车子后座的白微曦说:“妈,已经好几天没有去姥姥家了,我想去姥姥家看姥姥姥爷。”

第9章 微笑的脸

 陈秀雅也知道,好几天了只顾2忙没有去看爸爸了,也不知道他的身体怎么样。本来说离得近一些,能够多照顾他们的,这倒好,忙得反而连一个电话都没有时间给他们打。陈雪岩去了几次陈秀雅的柜台,陈秀雅知道妈妈很好,可是爸爸的腿不方便,他是不会去的,所以陈秀雅惦记爸爸。现在,女儿说起了想去姥姥家,陈秀雅知道她该去看一下自己的爸爸妈妈了。

 陈秀雅说:“好,咱们今晚去姥姥家。”

 “妈妈领我去。”白微曦说,她想让妈妈带她去。

 “好的,妈妈带你去。今晚早些吃饭,完了我带你去姥姥家。”陈秀雅说。

 “哦,去姥姥家喽。”白微曦高兴地说。

 陈秀雅也高兴起来,说:“可是,月儿不能光想着去姥姥家,要好好学习的,知道吗?”

 白微曦扬起头,眯起眼睛,冲着陈秀雅的后背,大声地说:“知道。”

 彩虹商城里,陈秀雅笑着面对每一个人,不管是不是生意做成,她都会对每一个走过的人微笑。

 一个人,可以长得不漂亮,但是没有人的微笑不漂亮。微笑,永远是春风。陈秀雅给人的影响,永远是如浴春风。

 陈秀雅的眼神仍然很好,或许好的不仅仅是眼神,是判断力。她在飞天商场的日子真的没有白过,所有在那里掌握的技巧在这儿同样管用,所以她的生意很好,她也就比较忙。

 一个大腹便便的男人像一只鸭子,摇动着往陈秀雅的柜台这边走。陈秀雅从他的眼神里面知道他是来挑选衣服的,只是他那样的身材想买到合适的衣服恐怕很难,所以他的眼里有些焦躁,或许是走了很多地方都没有找到合适的衣服已经让他不耐烦,或许是他因为身体的肥胖不愿意走路才不耐烦。

 这个人实在……实在有趣,看到他的人或许都会笑。但是笑的人不是对他的热情,更多的是就像看到一只很可爱的动物那样的开心吧。

 陈秀雅在他走近的时候,已经在想自己这里的服装是不是有适合他的尺码。她的眼睛扫过那些男装的时候,想起来里面只有两套服装或许适合他,但是能不能让他满意,陈秀雅没有把握。

 陈秀雅在笑着看他,她的笑绝对没有讥诮的意思,而是用真诚的温和的笑迎接他。

 那个男人的目光在看到陈秀雅的时候,看出了陈秀雅的笑是实实在在的笑,对他没有像其它柜台里面的人那样当他是一只猪,这让他心中很舒服。

 “先生是不是买衣服,里面请。”陈秀雅微笑着说。

 胖男人点点头,说:“是的,只是……”

 他的目光有点忧郁,显然是在担心这里有没有合适他的衣服。

 “你可以进来试一试的,我这里倒是有两套也许适合你,不知道你是不是喜欢。”陈秀雅很热情地说。

 胖男人迈动着困难的脚步摇晃着走进柜台里面,说:“不光样子好,尺码也要适合我才行呀。”他说。显然,他即想把自己打扮漂亮,又要让衣服穿在身上舒服。

 陈秀雅明白她的意思,心中由不得想笑。因为他那样的身材,衣服合适就够不容易够意思了,还想要漂漂亮亮的,实在有些困难,但是她知道自己不能笑。

 “我给你拿下来,你自己选择一套。如果尺码合适的话,在说别的,要是尺码不合适,衣服再漂亮也没有用。”陈秀雅边说边动手,很利索地用钩子把衣服勾了下来。

 然后,她转身对他说:“请把你身上的外套脱下来再试。”

 胖男人看起来犹豫不决,他害怕尺码不合适的话,白白费劲没有用。因为很多人都让他试过了,结果穿不下去。

 陈秀雅看出了他的意思,微笑着说:“那你先看看样式,看准样式了再试也行。”

 胖男人搔搔脑袋,说:“样式……也可以吧,但是是不是最大的?”

 陈秀雅点点头,说:“我觉得合适,但是也要你亲自试一下呀。”

 胖男人抬起头来看一眼陈秀雅。陈秀雅一直是微笑的,很真诚,目光里面还有一种安慰和鼓励。本来他是想问清楚是不是真的尺码够大,是的话就试,不是的话就免了,因为他试烦了。但是看到陈秀雅这个样子,觉得不能拒绝,尽管不太情愿,也还是顺从地动手脱自己的外套。

 这件衣服卖的实在费劲。陈秀雅在这个胖男人摇摆着身体离开时,实在无力支撑自己的微笑了。她感觉到自己的身体都僵直起来。

 对面的范红拍手笑了起来。

 陈秀雅抬起头向她望了过去,知道她是在笑她刚才的那个顾客,也很无奈地笑。

 范红竖起一根大拇指,说:“你真行,好有耐心,也挺能忍的,看见那个人居然没有笑他。我可是忍不住,都自个儿笑了大半天了。”

 陈秀雅笑着说:“哪里,我也实在忍不住想笑的,但是不敢笑,笑了把人家吓跑怎么办?”

 范红说:“人长成这个样子,衣服就很难买了,他自己也着急的,你看他那个样子,眼睛一眯简直也都是一个大核桃了,不知道看东西的时候是不是困难,看着他我自己也难受。”说着,范红又笑了起来,好容易止住了笑,说,“秀雅你的胆子也挺大的,这种衣服你进了几套呀?要知道,这种人毕竟是很少的,这样衣服卖出去的机会相对也就很少。”

 陈秀雅不知道这些,她赶紧说:“进服装的时候,人家说是各种尺码都拿吗,我说是的,不懂呀。那要什么样的呢?”

 她看着范红,希望范红能够告诉她。

 范红说:“我们卖服装,最怕的就是到时候卖不出去,积压的服装太多,实际上就等于赔了的,你想,那一套服装丢在那里不是占用资金呢?所以,对于我们来说,最好还是那些比较好销售的,这样就算利润小,但是不至于弄到最后的时候积压了,造成资金周转不灵。毕竟我们的场地有限,资金也有限。所以,还是不要要求全,而是要求大众化一些的,这样比较合适。”

 陈秀雅愣愣地看着范红,购进服装的时候,她想到过肯定会有这种现象,所以要求的是全,没有想过对于那些销售量小的服装要少一些的。看来,她不知道的实在是太多太多了。待了半晌,陈秀雅才说:“哎呀,我倒是想了到时候衣服卖不出去的事情,不过没有想到你说的这些。真的谢谢你,你的话提醒我以后必须注意这些事情,我还真的要谢谢你了。”

 范红笑着说:“就你刚才卖出去的那种尺码的衣服,每一个类型里面都有吗?”

 陈秀雅点头,说:“有有,其它尺码的几套它也是几套,一点不少的。”

 范红听陈秀雅这样说,大笑起来,说:“你怎么不想想,像穿这样尺码的人能够有多少?你应该少进点的。到现在为止,就像刚才的那个人,你见过几个?这样的服装,你卖出去多少了?”

 “唉。”陈秀雅的手垂了下来,她有些丧气地说:“没想到这么多呀,这样的衣服,也就今天卖出去的这一套呀。”

 “这不就是了吗?这样的人毕竟是少数的,你和其它服装也要弄成同等的数量,想要全部卖出去不是很难呢?就算你卖的好,但是人家需要的不是这样的,你怎么办?”

 陈秀雅不由变了脸色,她实在没有想到这么多。她的钱,更多的是弟弟陈唯达的,按照她这样下去,什么时候才能够收回本金,还了弟弟呢?

 范红接着说:“你是新上手的,以后你就多进一些大众化的,虽然利润小一点,但是周转快,风险也小。等到把本金都拿回来,在做利润高的。”

 陈秀雅除了点头还是点头,她认为范红说的完全对。

 看着陈秀雅近乎虔诚的模样,范红仍然笑。

 “这是我个人的看法,我都不知道对不对,也就这么一说啊。”范红说。

 “对的对的,我完全赞同。”陈秀雅说,“以后不懂的就向你请教。”

 “我们不是邻居吗?我比你先来,知道的会告诉你。可是,我看你在销售的时候很有诀窍呀,到了你那里的顾客你一个都不让跑掉的,你是用什么法子说服别人买你的衣服的,也要教教我啊。”范红说。

 “我……”陈秀雅结结巴巴,“我也就那样,没……没什么,我也不知道啊。”

 范红笑着说:“看看,保守了不是?”

“秀雅那儿的情况怎么样了?她做的是不是好?”陈向进问。他把筷子从嘴里拿出来后,一边嚼着嘴里的饭菜一边看着陈雪岩,等着她的回答。

 陈雪岩咽下嘴里的食物后,说:“我去的时候,看见人去的不少,秀雅也行,去买的人绝大多数都买走了。其它的我也不知道。只知道秀雅还行。我看见她说话也说得很合适,对顾客的态度也很好。卖东西的人能够做到这两点,能够吸引顾客,把东西卖出去就可以了吧。”

 陈向进很慎重地点点头,说:“是的,做买卖的,只要能够把东西卖出去,就可以。当然也不要用骗的手段,因为骗人的话,也是沙锅捣蒜一锤子买卖了,以后人家不会再去。这个事情,秀雅来了的时候我要告诉给她。”

 “嗯。你有什么想到的怕她不知道,就嘱咐给她,尽量少出点错儿。”陈雪岩说。

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